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1499元“平价飞天 ”正在通过i茅台飞进更多家庭
来源：糖酒快讯 文 | 罗玉婷
2026年元旦早上九点 ，家住成都市温江的周女士，凭借“手速 ”在i茅台上买到了人生的第一瓶1499元的飞天茅台酒 ，她兴奋地表示要在年夜饭时开瓶喝掉 。
这个早晨 ，像周女士一样守在i茅台APP前等待飞天茅台的消费者遍布全国。随着i茅台官方宣布调整上架产品矩阵，53度500毫升飞天茅台以1499元的价格首次常态化登陆这一官方平台。
这个茅台营销体系全面市场化转型的标志性事件 ，让许多没有购买名酒经验的消费者能便捷 、保真地购买到飞天茅台 。
但对于茅台而言 ，这不仅是销售渠道的拓展 。通过官方平台对核心产品的价格锚定，茅台正在重构整个市场的价格体系和产品认知。
1499元“价格之锚”定盘市场
随着i茅台上架53度500ml飞天茅台酒，官方指导价与市场实际价之间的鸿沟正在被有计划地填平 。
茅台在2026年度经销商大会上明确表示 ，要推动茅台酒价格“随行就市 ” ，核心理念是尊重市场经济规律和消费者选择 。飞天茅台以1499元的价格在i茅台平台常态化供应，不仅是价格数字的标定 ，更是对整个茅台酒价格体系的战略性重塑。
在i茅台 ，1L装飞天茅台酒售价2989元，53度500ml茅台酒（精品）售价2299元 ，陈年茅台酒（15）售价4199元 ，价格基本在目前主流电商平台的价格区间内 。
以市场真实成交价为基础，茅台正在建立更加透明的价格体系 。而i茅台上的官方价格 ，也为消费者在线上、线下平台购买茅台酒提供了价值参照 ，起到了稳定市场的作用。
这体现了茅台酒价格市场化的两面性：一是与市场主流成交价格区间相符；二是对市场价格起到指导作用，避免价格炒作 。既保护茅台的品牌价值 ，更确保消费者的合法权益 。
向更深层次分析 ，能看到这是茅台对渠道利润结构的深刻调整。传统模式下，飞天茅台是茅台经销商的主要利润来源，但这种“依靠单一产品补贴其他产品 ”的模式导致渠道整体盈利结构脆弱 ，一旦飞天茅台价格波动 ，整个渠道体系就会受到冲击 。
现在，茅台通过i茅台的官方价格锚定 ，压缩了非理性炒作空间 ，回应了茅台集团党委书记 、董事长陈华在经销商大会上强调的：“价格市场化改革，目的就是要尊重市场经济和消费者的选择 ，让产品价格随行就市 ，避免价格过高或过低引起市场波动 。”
“金字塔”产品矩阵
从飞天独大到价值分层
此次上架i茅台的除了备受关注的53度飞天茅台酒，还有精品 、生肖、陈年 、文化 、低度酒等共6大系列茅台酒 ，让茅台酒价值从超级单品分散到全系列产品的价值梯度中。完整展现了2026年经销商大会上提出的以飞天为塔基 ，精品、生肖酒为塔腰，陈年酒和文化酒为塔尖的“金字塔形产品结构 ”。
这一布局带来的改变 ，是让茅台从“飞天独大 ”的单核驱动 ，转向多产品线协同的价值网络 。过去，飞天茅台承担了过多的品牌价值和市场期待，而其他产品则处于认知阴影中 。如今 ，通过i茅台平台直观展示产品梯队 ，消费者能清晰地看到从1499元的飞天茅台到4199元的陈年茅台（15）之间的价值递进。
这种展示本身就是一种市场教育，帮助消费者理解不同茅台产品之间的价值差异 ，进而根据自身需求和预算做出选择 。对于茅台而言 ，这意味着价值释放点的多元化，降低了对单一产品的依赖 。
在53度500ml飞天茅台的购买页面 ，消费者可以选择除2025年之外的 ，2019年到2026年七个年份的茅台酒，价格随年份递增。2026年的茅台酒售价1499元/瓶 ，2024年的1909元/瓶 ，2023年的2019元/瓶，而2019年的则达到2649元/瓶 。这种时间价值的显性化 ，是对茅台收藏属性的官方确认 ，也为市场提供了明确的价值评估标尺 。
从产品结构看，塔腰、塔尖产品定价均在飞天茅台之上：精品与飞天茅台相差800元，文化系列相差1000-1200元 ，陈年系列则相差2500元以上。这种差异化定价不仅反映了基酒多样性和酒龄差异 ，更是对不同消费需求的精准匹配 。
金字塔产品结构的意义在于，它为不同消费能力和场景需求的用户提供了匹配的选择 ，同时又通过明确的价差体系维护了茅台整体的品牌价值层级 。消费者不再“一说茅台只知道飞天” ，更多高价值 、高品质的茅台酒产品正被消费者熟知和接受。
陈华在经销商大会上强调，必须想尽一切办法 ，尽最大努力防止价格炒作 。随着i茅台上越来越多的产品以透明价格直面消费者 ，经销商需要更专注于消费者服务 、场景开发和产品教育，而具备转型意识的经销商将与茅台形成更紧密的合作关系 。
飞天茅台酒上架i茅台 ，茅台酒的营销工作市场化转型正式打响 ，将从产品导向真正转向消费者导向，从粗放分销转向精准投放 ，从价差套利转向价值共创。这场营销转型不仅关乎茅台自身的可持续发展 ，也对中国高端消费品行业的营销模式创新具有重要意义。
随着7600万i茅台用户手指的每一次点击，茅台与消费者的距离正在被重新定义 。这场始于2026年元旦的渠道革命，或许将开启中国名酒营销的新纪元 。
来源 | 糖酒快讯（ID：tjkx99）
【央视新闻客户端】
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